Воронка продаж для начинающих: История первой воронки Рассела Брансона и пушки для картошки

Начало: студент, который не знал ничего

Рассел Брансон начинает с того, что показывает свою самую первую воронку продаж, которую он создал как начинающий. На слайде — фотография молодого Рассела с бритой головой, делающего пушку для картошки. Это одна из самых первых посадочных страниц для сайта howtomakeapotatogun.com, и там есть рисунок, на котором он стреляет из картофельной пушки, потому что он — эксперт по картофельным пушкам.

«Мы собираемся поговорить о базовых концепциях воронки продаж, потому что я думаю, что сначала люди все усложняют, типа ‘О, это будет очень сложно, это будет трудно’. Но я хочу, чтобы вы поняли: это действительно, действительно просто«.

Рассел показывает настоящую картофельную пушку (не знает, видно ли это на камере или нет, но показывает).

Весенние каникулы и озарение

Когда Рассел впервые создал это вместе со своим другом Нэйтом Плоном, он учился в колледже и пытался понять, как заработать деньги в интернете. Кто-то сказал ему: «Тебе следует продавать информационные продукты».

Рассел подумал: «Это круто, но я ничего ни о чем не знаю».

А потом наступили весенние каникулы. Нэйт и Рассел пошли делать картофельные пушки и отлично провели выходные.

Момент озарения в понедельник

Перемотка вперед — следующий понедельник. Рассел обратно в школе, сидит там, делает скучные школьные дела, и вдруг — лампочка!

«Погодите минуту, я теперь знаю, как делать картофельную пушку. Это же информация! Могу ли я создать продукт об этом?»

Рассел был в восторге. Он пошел в интернет. В то время был сайт, где можно было посмотреть, сколько людей искали разные ключевые слова. И оказалось, что 18 000 человек в месяц искали фразы типа «как сделать картофельную пушку» или «планы картофельной пушки» или «планы картофельной пушки» (spud gun plans).

И никто не продавал продукт!

Рассел: «Лампочка! Я сделаю продукт, обучающий этому».

Создание первого продукта

Рассел позвал Нэйта, они поехали в Home Depot, достали видеокамеру, засняли весь процесс и сделали свой самый первый, самый первый продукт.

Рассел выложил его в интернет. Он не знал, как что-либо продавать, поэтому у него был просто базовый сайт. Сайт был типа: «Эй, иди и купи мою штуку».

Первая реклама в Google

Потом Рассел пошел в эту штуку под названием Google. «Вы, возможно, слышали о нем раньше».

В Google были эти штуки вот здесь, и сбоку были эти объявления. Рассел платил за рекламу в Google. Кто-то кликал на рекламу, приходил сюда, видел эту штуку и говорил: «О боже, я должен купить этот DVD, чтобы научиться делать картофельную пушку!»

Некоторые из них давали Расселу деньги. Изначально, когда они только начали это продавать, цена была $37 за штуку.

Люди покупали, и это был бизнес Рассела.

Первая простая математика: я — гений!

Рассел помнит, как запустил рекламу. Он тратил около $10 в день на рекламу.

Давайте посчитаем. Рассел тратил $10 в день на рекламу здесь, и от этого он в среднем получал примерно одну продажу в день.

Как студент колледжа, Рассел смотрел на это и говорил: «Окей, я даю мистеру Google $10, а потом он дает мне обратно $37. Это означает, что я получил $27, чтобы положить в карман«.

На следующий день он давал мистеру Google $10, тот давал ему обратно $37, он клал $27 в карман. И так продолжалось.

«Я — самый умный человек в мире!» — думал Рассел.

Злые перемены в Google

А потом случилось что-то злое. Ребята из Google решили, что хотят зарабатывать больше денег. И они изменили свои алгоритмы.

Рассел не будет вдаваться в детали, но они изменили алгоритм, и теперь это уже не было как «Я трачу $10 и зарабатываю $37».

Вместо этого Рассел начал тратить $10… извините, его стоимость рекламы выросла, так что он начал тратить $50 в день, чтобы сделать одну продажу.

Математика стала грустной

«Теперь я не самый острый инструмент в ящике, но я дал Google $50, и они дали мне обратно $37, и я такой: ‘Погодите, я потерял деньги’. И потом я дал им $50, и они дали мне $37…»

Три-четыре дня. «Погодите минуту. Эта игра отстой. Я проигрываю».

Рассел выключил свою рекламу. «Я не могу играть в эту игру».

Он помнит, как был расстроен.

Звонок, который все изменил

Однажды ему позвонил друг. У этого друга был похожий бизнес.

Друг: «Эй, Рассел, я думаю, что понял».

Рассел: «Понял что?»

Друг: «Я остановился…» — и он не называл это воронкой — «…я создал эту штуку, называемую апсейл (upsell)».

Он называл это OTO — one-time offer (одноразовое предложение).

Друг объяснил: «Что я сделал, это то, что каждому человеку, кто купил мой продукт, я затем продал что-то еще».

Рассел: «Ну, а зачем мне это делать?»

Урок из McDonald’s

Друг: «Ну, ты когда-нибудь был в McDonald’s?»

Рассел: «Да».

Друг: «Ну, ты знаешь, как ты идешь в McDonald’s, проезжаешь через окно обслуживания автомобилей и говоришь: ‘Эй, я хочу заказать Биг Мак’, а чувак такой: ‘Круто, хочешь увеличить порцию? Хочешь картошку фри и колу с этим?’ И он начинает предлагать тебе апсейлы».

Рассел: «Да».

Друг: «Если посмотреть на математику, McDonald’s фактически теряет деньги, продавая Биг Мак, но они зарабатывают всю свою прибыль, когда кто-то покупает картошку фри или колу«.

Рассел: «Окей…»

Друг: «Прямо сейчас ты теряешь деньги, продавая свой DVD с картофельной пушкой. Тебе просто нужно продать этим ребятам картошку фри и колу, и тогда ты будешь прибыльным».

Рассел: «Я все еще не совсем понимаю».

Следующий логический шаг

Друг: «Если кто-то покупает это, какая следующая вещь, которую ты можешь сделать? Если бы ты пытался обслужить этого человека, чем бы ты следующим мог его обслужить?»

Рассел сказал: «Ну, когда кто-то покупает DVD, самая раздражающая вещь — это то, что теперь им нужно идти в Home Depot, и им нужно покупать трубы, и им нужно их резать, и все это, чтобы сделать эту потрясающую пушку».

Друг сказал: «Ну, а что если вместо того, чтобы говорить им идти покупать вещи, что если ты продашь им комплект, который делает все это?»

Рассел не знает, видно ли это на камере или нет, но он подумал, что это выглядит довольно круто.

Создание апсейла

Друг сказал: «Сделай апсейл, где ты продаешь им комплект».

Итак, вот комплект. Рассел посчитал и начал звонить вокруг. Он нашел этих ребят на севере Айдахо, которые фактически делали комплекты для картофельных пушек.

Рассел тратил… он начал продавать эти комплекты за $197.

И теперь это стало его самой первой воронкой.

Первая воронка в действии

Опять же, Рассел не знал, что это называется воронкой в то время. Но вот как это работало:

Шаг 1: Кто-то приходил, кликал на рекламу
Шаг 2: Они видели DVD Рассела
Шаг 3: Они покупали DVD
Шаг 4: На следующей странице был апсейл: «Эй, DVD идет. Хочешь, чтобы я отправил трубы с тебе тоже, чтобы сэкономить тебе время? Всего $197».

Люди говорили: «Это было бы фантастично!» — и кликали на кнопку и покупали.

Новая математика: я снова гений!

Теперь, что произошло — если посмотреть на математику — было интересно.

Google не изменил стоимость рекламы. Они все еще брали с Рассела $50 в день. Это не изменилось.

Но Рассел приходил сюда и тратил $37, так что терял немного денег.

Но потом что происходило: один из трех человек, кто купил DVD, покупал комплект.

Давайте скажем, Рассел получил кучу кликов вот здесь — бум! — и скажем, вот три человека, которые купили DVD.

Один из этих людей затем шел и покупал комплект.

Расчеты

За каждый проданный DVD Рассел зарабатывал $37.

1/3 из тех людей покупали комплект. Рассел берет $197 и делит на три.

Если посчитать, это $65 (приблизительно).

Так что если взять $65 плюс $37… семь плюс пять равно двенадцать… девять, десять… $102.

Итак, теперь Рассел зарабатывал $102 за каждого человека, кто купил DVD. Понимаете? Потому что один из трех также покупал комплект.

Прибыльность восстановлена

Теперь Рассел был в Google, платил $50 в день за рекламу, но зарабатывал в среднем $102 в день.

Он вкладывал $50, получал обратно $102.

И вдруг Рассел начал смотреть на это: «Я снова самый умный человек в мире!»

Тратил $50, получал обратно $102. Бизнес по продаже картофельных пушек был обратно в деле, продажи шли, он отлично проводил время.

Масштабирование на другие рынки

А потом Рассел понял: «Погодите минуту, картофельные пушки — это хорошо, но рынок вот такой маленький. Какие еще рынки я мог бы сделать с этим?»

Рассел начал думать: «Ну, что если я сделаю это в скорочтении?»

Он встретил парня, который был самым быстрым читателем в мире — Говард Берг. Они настроили воронку для скорочтения, и это сработало.

«Что если мы сделаем это на рынке знакомств?» Рассел нашел кого-то, кто был экспертом по знакомствам, они подключили это.

«Что если мы сделаем это с добавками? Что если мы сделаем…?»

Они начали делать это, и воронки, очевидно, настраивались каждый раз, но концепции те же самые.

Одержимость воронками

Рассел стал одержим этим. За следующие пять-шесть лет он запустил более 100 различных воронок на 100 различных рынках и стал одержим этим, и это стало так весело.

Главная мысль: это работает везде

«Но эта концепция воронки работает в любом бизнесе. И я хочу, чтобы вы, ребята, поняли: вот насколько это действительно просто«.

Это не какая-то сложная штука. Иногда мы все усложняем. Это очень просто.

Формула простоты

Мы покупаем рекламу, чтобы продать что-то.

Кто-то покупает эту штуку.

Затем какая следующая логическая вещь им нужна?

Ну, если они купили картофельную пушку, следующая вещь, которая им нужна, — это комплект для картофельной пушки.

И это становится моей воронкой. И это то, через что мы проводим людей.

Три ключевых урока из истории Рассела

Урок первый: Начните с того, что знаете

Рассел не был экспертом ни в чем. Он был просто студентом колледжа, который провел выходные, делая картофельные пушки.

Но это было достаточно. Вам не нужно быть мировым экспертом. Вам просто нужно знать больше, чем ваша целевая аудитория.

Если вы провели выходные, изучая что-то, и получили результат, вы можете научить этому других людей, которые хотят того же результата.

Урок второй: Проверьте спрос перед созданием

Рассел не просто сделал продукт, а потом надеялся, что люди его купят. Он сначала проверил: 18 000 человек в месяц ищут эту информацию, и никто не продает продукт.

Это классическая золотая возможность:

• Есть спрос (люди ищут)
• Нет предложения (никто не продает)
• У вас есть знания (вы можете создать решение)

Прежде чем тратить время на создание чего-либо, проверьте: хотят ли люди это?

Урок третий: Апсейл — это не жадность, это сервис

Когда друг Рассела рассказал ему об апсейле, первая реакция Рассела была: «Зачем мне это делать?»

Но правда в том, что апсейл — это не попытка выжать больше денег из людей. Это дать им следующее логическое решение их проблемы.

Когда кто-то покупает DVD о том, как сделать картофельную пушку, их следующая проблема — им нужно идти в Home Depot, покупать трубы, резать их, и т.д.

Предлагая комплект, Рассел не жадничал. Он решал их следующую проблему. Он делал их жизнь легче.

Анатомия простой воронки: разбор по шагам

Давайте разберем воронку Рассела пошагово, чтобы вы могли применить это к своему бизнесу.

Шаг 1: Трафик (реклама)

Рассел покупал рекламу в Google. Это его источник трафика — способ, которым люди узнают о его продукте.

Ключевые моменты:

• Он знал свою стоимость за клик (первоначально $10/день для одной продажи, потом $50/день)
• Он знал свою конверсию (сколько кликов превращалось в продажу)
• Он мог рассчитать прибыльность

Урок: Знайте свои цифры. Без этого вы летите вслепую.

Шаг 2: Посадочная страница (или страница продукта)

Люди кликали на рекламу и попадали на страницу, где Рассел продавал свой DVD за $37.

Что делала эта страница:

• Показывала проблему (люди хотят научиться делать картофельную пушку)
• Предлагала решение (DVD с инструкциями)
• Давала призыв к действию (купить сейчас)

Урок: Страница должна быть сфокусирована на одном действии — купить продукт.

Шаг 3: Покупка front-end продукта

Клиент покупает DVD за $37. Это front-end продукт — первое, что люди покупают.

Front-end продукт часто:

• Имеет низкую цену (легко сказать «да»)
• Решает конкретную проблему
• Не обязательно прибылен сам по себе

В случае Рассела, после того как Google поднял цены, он терял деньги на каждой продаже DVD ($50 на рекламу, $37 дохода = -$13).

Но это нормально! Потому что…

Шаг 4: Апсейл (upsell)

Сразу после покупки DVD, на следующей странице, клиент видит предложение: «Эй, DVD идет. Хочешь, чтобы я отправил трубы с тебе тоже, чтобы сэкономить тебе время? Всего $197».

Это апсейл — дополнительное предложение сразу после первой покупки.

Ключевые характеристики хорошего апсейла:

• Это следующая логическая вещь, которая нужна клиенту
• Это делает их жизнь легче или результат лучше
• Это предлагается в момент максимальной мотивации (сразу после покупки)

Конверсия апсейла: 1 из 3 покупателей DVD покупал комплект.

Математика воронки

Давайте разберем математику еще раз, потому что это критически важно:

На входе:

• Стоимость рекламы: $50/день
• Продажи DVD: 1/день по $37
• Убыток на этом этапе: -$13

С апсейлом:

• Продажи комплекта: 1 из 3 покупателей DVD = 0.33/день по $197
• Средний доход от комплекта на одного покупателя DVD: $197 / 3 = $65.67

Итоговая математика:

• Доход от DVD: $37
• Средний доход от комплекта: $65.67
• Общий средний доход на клиента: $102.67
• Стоимость привлечения: $50
• Прибыль на клиента: $52.67

Рассел превратил убыточный бизнес в прибыльный одним апсейлом.

Почему воронка работает: психология

Принцип 1: Порог входа снижен

$37 — это относительно небольшая сумма. Легко сказать «да» на это, особенно если вы действительно хотите научиться делать картофельную пушку.

Если бы Рассел сразу пытался продать комплект за $234 ($37 + $197), конверсия была бы намного ниже. Слишком большое обязательство для холодного трафика.

Но разбивая на два шага, он снижает порог входа, а затем продает больше тем, кто уже доверяет и вовлечен.

Принцип 2: Момент максимальной мотивации

Когда кто-то только что купил DVD о том, как сделать картофельную пушку, они максимально мотивированы на эту тему.

Они представляют, как будут стрелять из своей новой пушки. Они взволнованы. Они в правильном ментальном состоянии.

Это идеальный момент, чтобы предложить им что-то, что сделает процесс легче и быстрее.

Принцип 3: Уже установлено доверие

Совершив первую покупку, клиент уже доверяет Расселу на каком-то уровне. Он дал ему свою кредитную карту. Он сказал «да».

Это делает вторую продажу значительно легче. Барьер уже преодолен.

Принцип 4: Решение следующей проблемы

Как только кто-то решает сделать картофельную пушку (покупая DVD), у них немедленно возникает следующая проблема: где взять материалы?

Апсейл предвосхищает эту проблему и предлагает решение до того, как она становится болью.

Это не манипуляция. Это хороший сервис.

Масштабирование: от картофельных пушек к империи

Рассел не остановился на картофельных пушках. Он осознал: «Погодите, если это работает здесь, это может работать везде«.

Скорочтение

Рассел встретил Говарда Берга, самого быстрого читателя в мире. Они создали воронку:

• Front-end: Базовый курс по скорочтению
• Upsell: Продвинутая программа или персональный коучинг

Концепция та же. Детали адаптированы под рынок.

Знакомства

Рассел нашел эксперта по знакомствам. Создали воронку:

• Front-end: Гайд по первым свиданиям
• Upsell: Полный курс по отношениям или консультация

Опять же, та же структура, другая тема.

Добавки

• Front-end: Стартовая добавка или пробная версия
• Upsell: Годовая поставка или комплект добавок

Видите паттерн?

100+ воронок за 5-6 лет

Рассел запустил более 100 различных воронок на 100 различных рынках. Он стал одержим.

Почему? Потому что он обнаружил универсальную формулу:

1. Найти рынок с проблемой
2. Создать решение (front-end продукт)
3. Определить следующую логическую проблему
4. Создать решение для нее (upsell)
5. Купить трафик
6. Направить людей через воронку
7. Считать деньги

Это работало снова и снова и снова.

Применение к вашему бизнесу: пошаговый план

Шаг 1: Определите вашу целевую аудиторию и их проблему

Кто ваши клиенты? Какую проблему они пытаются решить?

Для Рассела:

• Аудитория: Люди, которые хотят научиться делать картофельные пушки
• Проблема: Они не знают, как это сделать

Для вас:

• Аудитория: _______________
• Проблема: _______________

Упражнение: Заполните эти пробелы для вашего бизнеса.

Шаг 2: Создайте front-end продукт

Это первое, что люди купят. Оно должно:

• Решать основную проблему (или часть ее)
• Быть доступным по цене ($20-$100 для большинства рынков)
• Давать быстрый результат или ценность

Для Рассела: DVD с инструкциями за $37

Для вас: _______________

Упражнение: Что вы можете создать, что решит основную проблему вашей аудитории?

Шаг 3: Определите следующую логическую проблему

После того, как клиент решил первую проблему (или начал ее решать), какая следующая проблема у них возникнет?

Это ключевой вопрос. Не спрашивайте «Что еще я могу им продать?» Спрашивайте «Что им дальше нужно, чтобы получить полный результат?»

Для Рассела: После того, как кто-то узнал, как сделать картофельную пушку, им нужны материалы.

Для вас: _______________

Упражнение: Представьте, что клиент только что купил ваш front-end продукт. Какая следующая проблема или препятствие на их пути к результату?

Шаг 4: Создайте апсейл

Создайте продукт или услугу, которая решает эту следующую проблему.

Это должно:

• Быть логичным продолжением
• Делать процесс легче/быстрее/лучше
• Стоить больше (обычно 3-10x стоимости front-end)

Для Рассела: Комплект труб за $197

Для вас: _______________

Упражнение: Что вы можете предложить, что решит следующую проблему?

Шаг 5: Настройте воронку

Технически это может быть:

• Две страницы на вашем сайте
• Платформа типа ClickFunnels
• Даже email-последовательность

Суть в том, что:

1. Люди приходят на первую страницу (видят front-end продукт)
2. Они покупают
3. Сразу видят апсейл
4. Некоторые покупают и его

Шаг 6: Купите трафик

Это может быть:

• Google Ads (как Рассел)
• Facebook Ads
• YouTube Ads
• Instagram Ads
• Или даже органический трафик (SEO, соцсети, контент)

Начните с малого. Тестируйте. Знайте свои цифры.

Шаг 7: Оптимизируйте

Смотрите на данные:

• Сколько стоит привлечь клиента?
• Сколько они тратят в среднем?
• Вы прибыльны?

Если нет, оптимизируйте:

• Улучшите конверсию front-end продукта
• Улучшите конверсию апсейла
• Добавьте еще апсейлы
• Снизьте стоимость привлечения

Распространенные ошибки и как их избежать

Ошибка 1: Пытаться продать слишком дорого на front-end

Многие люди думают: «Если я продам дороже, я заработаю больше».

Но холодный трафик (люди, которые не знают вас) не купит дорогой продукт. Порог входа слишком высок.

Решение: Начните с доступного front-end продукта. Зарабатывайте на апсейлах.

Ошибка 2: Апсейл не связан с front-end

Некоторые люди думают: «Окей, у меня есть front-end продукт, теперь что я могу еще продать?»

И они предлагают что-то совершенно не связанное.

Кто-то покупает DVD о картофельных пушках, и апсейл — курс по вязанию. Это не имеет смысла.

Решение: Апсейл должен быть следующим логическим шагом на пути клиента к результату.

Ошибка 3: Слишком много шагов

Простота — ключ. Особенно в начале.

Не пытайтесь создать 7-ступенчатую воронку с 15 апсейлами и 23 email-последовательностями.

Начните с:

1. Front-end продукт
2. Один апсейл

Вот и всё. Когда это работает, тогда усложняйте.

Ошибка 4: Не знать свои цифры

Рассел знал:

• Сколько стоит реклама ($10/день, потом $50/день)
• Сколько продаж он получал (1/день)
• Сколько он зарабатывал ($37, потом $102)
• Прибылен ли он ($27 прибыли, потом -$13, потом +$52)

Без этих цифр вы летите вслепую.

Решение: Отслеживайте всё. Знайте свою стоимость привлечения клиента и среднюю ценность клиента.

Ошибка 5: Не тестировать достаточно

Первая версия вашей воронки, вероятно, не будет идеальной. И это нормально.

Рассел запустил 100+ воронок. Не все были хитами. Но он продолжал тестировать и учиться.

Решение: Запустите быстро. Тестируйте. Учитесь. Улучшайте. Повторяйте.

Психология апсейла: почему люди покупают

Фактор 1: Они уже в «режиме покупки»

Когда кто-то только что совершил покупку, они в ментальном состоянии покупателя. Они уже достали кредитную карту. Они уже сказали «да».

Это делает вторую покупку психологически легче.

Фактор 2: Они взволнованы результатом

Сразу после покупки DVD о картофельных пушках, клиент представляет, как он будет стрелять из своей новой пушки. Он взволнован.

Апсейл играет на этом волнении: «Хочешь получить результат быстрее и легче?»

Фактор 3: Принцип последовательности

Психологи знают, что люди любят быть последовательными в своих действиях.

Если кто-то сказал «да» один раз (купив front-end), он с большей вероятностью скажет «да» снова (купив апсейл), чтобы быть последовательным со своим первым решением.

Фактор 4: Страх упустить

Апсейл часто предлагается как «one-time offer» — одноразовое предложение.

«Это предложение доступно только сейчас. Если вы покинете эту страницу, вы больше его не увидите».

Это создает легкое давление (не манипулятивное, если апсейл действительно ценный), которое мотивирует к действию.

Расширенные концепции: что дальше

Добавление downsell

Что если кто-то не купит апсейл за $197? Вы можете предложить downsell — более дешевую версию.

Например:

• Апсейл: Полный комплект труб за $197
• Downsell (если отклонили апсейл): Список материалов и скидочный купон для Home Depot за $27

Некоторые люди, которые не купили за $197, купят за $27.

Добавление второго апсейла

После первого апсейла, вы можете предложить второй.

Например:

• Front-end: DVD за $37
• Апсейл 1: Комплект труб за $197
• Апсейл 2: Видео продвинутых трюков с картофельной пушкой за $97

Каждый последующий апсейл конвертируется хуже, но даже если только 10% купят второй апсейл, это дополнительная прибыль.

Email follow-up

Не все купят апсейл в момент. Но вы можете напомнить им позже через email.

«Эй, ты купил наш DVD на прошлой неделе. Как прогресс? Кстати, если ты еще не взял комплект труб, вот специальное предложение…»

Создание «value ladder»

Это концепция лестницы ценности. У вас есть продукты на разных ценовых уровнях:

• $37: DVD (front-end)
• $197: Комплект труб (upsell 1)
• $497: Персональная консультация
• $2000: Мы приедем и построим пушку с вами
• $10000: Франшиза по постройке картофельных пушек

Идея: вы начинаете людей внизу лестницы (дешевый продукт) и постепенно поднимаете их вверх (более дорогие продукты/услуги).

Что дальше: ваш план действий

Действие 1: Проанализируйте ваш текущий бизнес

Если у вас уже есть бизнес:

• Что вы продаете сейчас?
• Есть ли у вас апсейл?
• Если нет, какой следующий логический продукт вы можете предложить?

Если у вас нет бизнеса:

• Какую проблему вы можете решить?
• Какое знание у вас есть, которое ценно для других?

Действие 2: Создайте простую воронку

Не усложняйте. Начните с:

1. Один front-end продукт (решает основную проблему)
2. Один апсейл (решает следующую проблему)

Создайте это. Не должно быть идеальным. Просто создайте.

Действие 3: Протестируйте с малым трафиком

Не тратьте тысячи долларов на рекламу с первого дня.

Начните с $10/день (как Рассел изначально). Или даже с бесплатного трафика — расскажите друзьям, поделитесь в соцсетях, напишите пост в блоге.

Получите первых нескольких клиентов. Посмотрите, что работает, что нет.

Действие 4: Измеряйте и оптимизируйте

Отслеживайте:

• Сколько людей видят front-end страницу?
• Сколько покупают?
• Из тех, кто купил front-end, сколько видят апсейл?
• Сколько покупают апсейл?
• Какой средний доход на клиента?
• Какова ваша стоимость привлечения?
• Прибыльны ли вы?

На основе данных, улучшайте:

• Измените заголовок на front-end странице
• Добавьте отзывы
• Улучшите предложение апсейла
• Тестируйте разные цены

Действие 5: Масштабируйте, что работает

Когда вы нашли прибыльную воронку (стоимость привлечения < средний доход клиента), масштабируйте.

Если вы зарабатываете $52 на клиента при стоимости $50, и это работает на $10/день, попробуйте $20/день. Потом $50. Потом $100.

Пока математика работает, вы можете продолжать масштабировать.

Действие 6: Повторите в других нишах (опционально)

Когда у вас есть одна работающая воронка, вы можете либо:

• Углубиться в эту нишу (добавить больше продуктов, больше апсейлов, построить лестницу ценности)
• Расшириться в другие ниши (как Рассел — от картофельных пушек к скорочтению к знакомствам и т.д.)

Оба подхода работают. Выбор зависит от ваших целей и интересов.

Вдохновляющая мысль на завершение

Рассел Брансон начал как студент колледжа, который не знал ничего. Он провел выходные, делая картофельные пушки, и превратил это в бизнес.

Потом он взял ту же формулу и применил ее к 100+ различным рынкам.

Сегодня он — один из ведущих экспертов по воронкам продаж в мире, основатель ClickFunnels (компании, оцененной в сотни миллионов долларов).

Всё началось с картофельной пушки.

Если он мог это сделать, вы тоже можете.

Вам не нужна грандиозная идея. Вам не нужно быть гением. Вам не нужен огромный бюджет.

Вам нужно:

1. Проблема, которую вы можете решить
2. Простой продукт
3. Апсейл, который служит клиенту
4. Немного трафика
5. Желание тестировать и учиться

Вот и всё.

Начните сегодня. Начните просто. Начните с того, что знаете.

И помните слова Рассела: «Это действительно, действительно просто».

Не усложняйте. Просто начните.