Вчера в час ночи я выключил сериал Netflix после 3 серий из 8. Я понял, что уже знаю сценарий, по которому будет развиваться фильм. Но речь не об этом.
Когда я выключил телик, я подумал, что уже смотрю сериалы подобного типа уже 6 месяцев подряд. Вы спросите — а в чем прикол? А в том, что на протяжении всех 6 месяцев все сериалы были построены вокруг одного и того же сюжета.
Сюжет — какой-то преступник запирает жертву в изоляцию: квартиру, барокамеру, сауну, дом в лесу, военную базу, остров и так далее… И весь смысл фильма сводится к тому, что главный герой начинает вытаскивать жертву. И вокруг этой идеи выстраивается вся сюжетная линия… Но речь не об этом)))
Ты просто представь — 6 месяцев подряд я смотрел «один и тот же фильм, но под разным соусом». Без перерыва.
Я подвожу тебя к финальной мысли. Сюжетная линия «жертва в изоляции» — это узкая ниша. ЭТО — УЗКАЯ НИША! Это очень узкая ниша, которая цепляет определенную часть аудитории. И такие фильмы просто штампуют, чтобы зарабатывать деньги на этой узкой нише. Ведь подписка на Netflix платная))
А теперь вопрос — как то, что я сейчас сказал, поможет зарабатывать тебе деньги, коллега-психолог?
Очень просто. Давай, на примере моей иллюстрации выше разложим понятие НИША, СЕГМЕНТИРОВАНИЕ АУДИТОРИИ.
Итак:
Развлечение (Entertainment) — это огромный рынок
Фильмы — это рынок
Формат фильма — это субрынок:
а) Художественные
б) Документальные
в) Гибридные
Жанр фильма — это ниша:
а) Детектив
б) Триллер
в) Драма
Сюжетная линия — это узкая ниша:
а) Изоляция / «герой пропал» (Мой вариант), где:
Двигатель: поиск → нарастающее напряжение → раскрытие пространства
Форма: остров, дом, экспедиция, закрытое сообщество, потеря связи
Смысл: человек без внешнего контроля = чистый эксперимент
б) «Закрытый круг подозреваемых», где:
Двигатель: каждый может быть убийцей
Форма: усадьба, поезд, яхта, отель, семейный клан
Смысл: логика, наблюдательность, социальные маски
в) Серийный узор, где:
Двигатель: повторяющийся паттерн преступлений
Форма: символы, ритуалы, тайминг
Смысл: понять логику безумия
Так вот. Двигатель, форма и смысл — это контекст, в котором тебе необходимо описать свою ЦА в своих постах и лендингах. Теперь представь, насколько твои лендинги и посты оторваны от реальности.
А теперь вопрос к тебе — почему ты продаешь свои услуги СРАЗУ ВСЕМ? Почему ты продаешь СРАЗУ ВСЕ услуги?
Выбери себе УЗКУЮ НИШУ и продавай только решение ОДНОЙ ПРОБЛЕМЫ только ДЛЯ ОДНОГО УЗКОГО СЕГМЕНТА аудитории с описанием в своих постах и лендингах ТОЛЬКО ЕЕ КОНТЕКСТА.
Иначе… Ну ты поняла в общем.
_______________
Скорее всего, в одиночку тебе разобраться, как построить систему привлечения клиентов на психологические услуги будет сложно. Даже если в твоей папке уже 1 террабайт тренингов. Ведь я написал выше только один маленький нюанс маркетинга, а ведь еще есть РЕКЛАМА, ПРОДАЖИ, КОПИРАЙТИНГ, АНАЛИТИКА и еще много умных слов.
Не проще ли тебе взять человека, который сможет провести тебя за руку без 5 лет самостоятельных шишек и граблей?
Пиши в личку — «Хочу обсудить свою ситуацию». Мы созвонимся на 15 минут и я скажу, сколько стоит решение твоей проблемы с моей помощью. Сразу говорю, это не 300, не 200 и даже не 100 тыс. Так что не тяни время. Через 6 месяцев войти в твою в нишу будет гораздо труднее.
____________________
Хотите читать Заметки в моем телеграм-канале? Подписывайтесь тут.