Тимур Кадыров — маркетолог, которого он сам называет «архитектором воронок». Выступление посвящено одному конкретному запуску, который принёс 52 миллиона рублей. Но, как сразу оговаривается автор, это не «кейс с пошаговым алгоритмом за 30 минут» — это скорее набор осознаний, которые пришли за последние два года работы. Семена, которые, попав в голову, могут со временем прорасти в результаты.
Начальные условия выглядели так: аккаунт в нельзяграме — нулевой. Буквально ноль подписчиков на странице, которую никогда не вели. При этом три года автор вёл личную страницу ВКонтакте и накопил там 10 000 подписчиков — это максимальный лимит для личной страницы. Когда он решил перейти в нельзяграм, сделал один пост-перелив: из VK пришло примерно 1 500–2 000 человек.
Дальше начал вести нельзяграм органически. Без платной рекламы, без закупок, без коллабораций. Набрал 7 000 подписчиков. И с этой базой сделал первый шаг — продал вебинар «Добавленная стоимость» за 3 000 рублей. Его купила тысяча человек. Итог: 3 миллиона рублей.
Эти деньги автор сразу же заявил как рекламный бюджет для следующего запуска. Вслух, публично, перед аудиторией: «Вот три миллиона — я их вложу в трафик, чтобы сделать следующую автоворонку.» Из трёх миллионов: 1,5 млн ушло в трафик ВКонтакте, 500 000 рублей — в нельзяграм (и это, по его словам, «просто куёт на горбу» — стоимость рекламы там была катастрофически высокой), ещё 1 млн рублей — в разработку воронки и курса.
Основной продукт — курс за 35 000 рублей. Продал на 42 миллиона рублей. Плюс консалтинг на 8 миллионов. Плюс «хвост» — продажи после официального закрытия ещё на 2 миллиона. Итого: 52 миллиона рублей.
Автор сразу же расставляет акценты: «Сегодня 10 миллионами никого не удивишь. Вы видели такие цифры не раз. Но здесь важен контекст: 7 000 подписчиков, средний чек 35 000 рублей, первый запуск в нельзяграме вообще — вот это интересно.»
Содержание
- История с приватным каналом: 8,5 миллиона за двое суток
- Осознание первое: автоворонки больше не будет — и почему
- Осознание второе: как набрать аудиторию без рубля на рекламу
- Осознание третье: содержательный + развлекательный блог — незанятая ниша
- Осознание четвёртое: формат P2P — человек говорит с человеком
- Осознание пятое: люди покупают не продукт — они покупают ролевую модель
- Осознание шестое: не надо много продавать — нужно много давать
- Осознание седьмое: донаты изменили всё
- Про форматы контента: edutainment — будущее
- Про личный бренд: цена растёт, спрос не падает
- Про блогеров-«смазливых мальчиков» и что с этим делать
- Про тренд: авторы цифрового контента — это профессия будущего
- Ответы на вопросы из зала
- Итоговые выводы
- Что дальше? Практики, инструменты, рекомендации
- Практика 1: Проверь, кем ты являешься для аудитории
- Практика 2: Проанализируй свой контент по формуле 70/30
- Практика 3: Найди свой edutainment-формат
- Практика 4: Попробуй P2P-контент
- Практика 5: Дай что-то бесплатно — просто так
- Книги и ресурсы
- Интеграция в работу
История с приватным каналом: 8,5 миллиона за двое суток
Параллельно с основным запуском произошла отдельная история, которая сама по себе переворачивает представления о том, как работают продажи.
Тимур сделал приватный Telegram-канал. Никаких прогревов. Никаких слёз в нельзяграме. Никакого «завтра закрою, сегодня последний шанс». Просто разместил одно видео-пост: «Ребята, вот такая история, вот продолжение — покупайте». Стоимость — 3 500 рублей. За сутки — 7 миллионов рублей.
Потом он поторопился и объявил, что закрывает продажи — «сутки, и всё, больше не купить». Посмотрел на поток «опоздавших» — людей, которые не успели. Подумал: «А зачем я вообще закрыл?» Открыл снова. Итог за двое суток: 8,5 миллиона рублей. При 15 000 подписчиках на тот момент.
«Я не знал, что с этими деньгами делать. Купил все массажные кресла Yamaguchi за 1 200 000 рублей.»
Это важная иллюстрация центрального тезиса выступления: не нужно много подписчиков, не нужны сложные механики продаж — нужна лояльная база.
Осознание первое: автоворонки больше не будет — и почему
После завершения «Микроволновки» (так автор назвал свою автоворонку) он принял решение: больше таких воронок он делать не будет. И объяснил это пятью причинами — откровенно, без попытки казаться круче или скромнее, чем есть.
Причина первая: дизмораль. Автоворонка — это 7–8 месяцев работы. Огромный объём контента, геймификация, сериал, книга-комикс, шесть серий плюс главы к каждой. Это производство полноценного медиапродукта. И когда ты вкладываешь в это всё — и вдруг понимаешь, что половина аудитории говорит: «Не надо, просто дай ссылку на оплату» — это вышибает почву из-под ног. Это демотивирует. Не потому что плохо сделано. А потому что лояльная база покупает без воронки.
«Я долгое время не мог с этим смириться. Потом понял: лояльная база — это самый сильный актив, который только может быть. Самый сильный.»
Статистика, которую привёл автор: 75% покупателей в его запусках — это люди, которые давно на него подписаны. Воронка нужна для холодного трафика. Тёплая база покупает напрямую — по ссылке, без десяти дней прогрева.
Причина вторая: люди любят блоги. С этим уже глупо спорить. 90% контента, который мы потребляем — это контент конкретных людей, которых мы смотрим на смартфоне, будучи подписанными. Не корпоративные рассылки, не красивые лендинги — живые люди, которым мы доверяем.
Причина третья: самые большие цифры запусков — с блогов. Автор спрашивает зал: видел ли кто-нибудь автоворонку, которая принесла миллиард? Ответ предсказуем — нет. А запуски с блогов на сотни миллионов — это реальность. Причём автор не романтизирует: за такими цифрами стоят команды, огромные рекламные бюджеты, правильный менеджмент. Но факт остаётся: потолок у блога выше.
Причина четвёртая: контент для автоворонки — это тот же контент, который можно было публиковать в блог. Вот это — ключевое осознание. Тимур произвёл сотни и тысячи единиц контента для воронки и «выстрелил» их все разом. Но если бы он дозированно публиковал то же самое в блог — эффект, скорее всего, был бы не хуже. А может, лучше. Потому что дозированная выдача контента — это тренд.
«Я сделал воронку, в которую вложил 4 000 единиц контента. Она работала две недели. Но я подумал: а что если бы я просто планомерно публиковал этот же объём в блог? Думаю, в худшую сторону ничего бы не поменялось.»
Причина пятая: автор сам обожает блогинг. Лидогенерация, аналитика, рутина воронок — это не то, от чего горит. А контент — да. В любом виде, в любом канале. Это не обязанность, это удовольствие.
Осознание второе: как набрать аудиторию без рубля на рекламу
Тимур набрал 7 000 подписчиков органически — и не очень понимает, как именно это произошло. Но одну закономерность заметил точно.
Он вёл только stories. Никаких постов (кроме одного). Никакого особого контент-плана. Просто stories — и каждая из них регулярно пересылалась по 15–17 раз. Этот пересыл и стал источником роста. Рекомендательный трафик — люди делятся тем, что считают ценным или интересным.
«Весь трафик, который я набрал — рекомендательный. Ни одного рубля в рекламу не вложено. Все, кто пришёл — пришли по рекомендации.»
Важное следствие: такой трафик принципиально отличается по качеству от купленного. Человек, которого привела реклама, подписался на тебя — но ты для него незнакомец. Человек, которого привела рекомендация — уже немного доверяет тебе. Потому что друг сказал: посмотри на этого человека. И этот эффект кумулятивный: со временем накапливается база людей, которые пришли «по совету».
Ещё один показательный факт: перед запуском было 7 000 подписчиков. После запуска — 14 000. Без вложений в рекламу на блог. Это значит, что сам запуск, его качество, вирусность контента воронки — дополнительно привели столько же людей, сколько было изначально.
«У меня это норма — что во время запуска аудитория растёт. А не отписывается.»
Осознание третье: содержательный + развлекательный блог — незанятая ниша
Автор делает довольно жёсткое наблюдение об инфобизнесе, и оно звучит честно — потому что он сам в нём участник.
Есть два крайних полюса. Первый: суперполезный, суперсодержательный, «мясной» блог — в котором нет ни одного лайка. Потому что люди не хотят читать таблицы и аналитику в ленте. Это не значит, что контент плохой. Это значит, что формат не тот. Второй полюс: блог, в котором автор манипулирует аудиторией, разыгрывает эмоции, строит «прогревы» по шаблону — этот автор называет уродливым. Это тоже крайность.
«Вот эта грань — уродливо. И эта грань — тоже уродливо. Но когда мы находим баланс между развлекательным и образовательным — получается очень круто. А таких блогов реально единицы.»
Его формула баланса: 70% развлекательного контента, 30% образовательного. Причём «развлекательное» — это не пустышка. Это та же польза, упакованная в интересную форму, которую хочется смотреть.
И это незанятая ниша. Буквально незанятая. Потому что большинство экспертов либо уходят в скучную пользу, либо в манипулятивный прогрев. Делать по-настоящему интересно И полезно — почти никто не умеет.
Как это отражается на метриках — конкретные цифры:
При 10 000 подписчиков у Тимура было 200–300 лайков под постами (это нормально), под 1000 комментариев (это аномально много — обычно так не бывает), прямые эфиры смотрели 400–500 человек (5% от базы — это очень высокий показатель). При 18 000 подписчиков — прямые эфиры смотрят 700–800 человек. Совместный эфир — выходили на 4 400 в пике.
«18 000 подписчиков — это не просто цифра. Если подумать, что это люди — это полный «Сантьяго Бернабеу». Это олимпийский стадион. Если ты к этому так относишься, цифры перестают быть маленькими.»
Осознание четвёртое: формат P2P — человек говорит с человеком
Это, пожалуй, самая концептуальная идея выступления. Тимур вводит свою классификацию типов информационно-экономического взаимодействия.
Есть B2B — бизнес с бизнесом. Коммерческие предложения, встречи, командировки, официальный язык. Консервативный формат.
Есть B2C — бизнес с потребителем. Именно так большинство экспертов и инфобизнесменов воспринимает своё взаимодействие с аудиторией в социальных сетях.
Но, говорит автор, это ошибка восприятия. Потому что если посмотреть на реальные данные — engagement rate у блогера всегда выше, чем у бизнеса. При прочих равных, всегда. Это не случайность. Это системное явление.
Вывод: наиболее выгодный и удобный формат взаимодействия — это P2P (person-to-person). Человек разговаривает с людьми. Не бизнес с клиентами — а я с вами.
И вот здесь ключевой вопрос: как меняется контент, если ты переходишь из B2C-мышления в P2P-мышление?
Тимур приводит пример. Допустим, нужно объяснить людям, что нужно правильно упаковать своё торговое предложение. В B2C-логике: «Ребята, нужно делать оффер. Вот таблица. Вот как считается. Вот параметры.» Это официально, правильно, скучно.
В P2P-логике: автор снимает бытовую зарисовку, в которой через живой диалог — смешной, настоящий, человеческий — показывает ту же идею. (На конференции он показал видеовырезку из своей автоворонки «Микроволновка» — короткая сцена, бытовой диалог о деньгах, который передаёт суть оффера в развлекательной форме.)
«Если я буду официальничать — я просто не пробью. Не создам эмоциональную привязанность. Это невозможно сделать консервативным языком. А покупают наши фанаты. Фанаты — это люди, у которых есть к нам профессиональная и эмоциональная привязанность.»
Осознание пятое: люди покупают не продукт — они покупают ролевую модель
Это место в выступлении требует честности, и Тимур к ней подходит с видимым усилием: «Мне потребовалось много мужества, чтобы признаться себе в этом.»
Он описывает свою целевую аудиторию: парни плюс-минус его возраста, плюс-минус пять лет в любую сторону. Выросшие в обычном дворе — уфимском, челябинском, каком угодно. Обычные пацаны с района, которые матерятся, живут обычной жизнью и хотят, чтобы у них тоже получилось.
«Я стал долларовым миллионером. Они тоже хотят, чтобы у них получилось. Моя задача в блоге — любить их и давать им понять, что для них это возможно. Если у меня получилось — они ничем не хуже меня. И я в это верю. Это не выдумано.»
Иллюстрация принципа — конкретный пример из рынка. Возьмём онлайн-фитнес. Есть продукт с супер-методологией: 100 000 кураторов, миллион занятий, идеальная система. А есть Настя Самбурская с красивым телом и вдохновляющим образом жизни. Девушки с «неокрепшим умом» (слова автора) выберут Самбурскую. Хотите вы этого или нет.
Потому что они покупают не продукт. Они покупают ролевую модель блогера.
«Нет, они покупают не продукт. Они покупают меня. И с этим нужно было честно разобраться внутри себя.»
Это переворачивает логику продаж с ног на голову. Не нужно бесконечно улучшать продукт в надежде, что это увеличит конверсию. Нужно работать над тем, кем ты являешься в глазах аудитории. Над своим образом, своей историей, своим человеческим присутствием.
Осознание шестое: не надо много продавать — нужно много давать
Здесь Тимур разбирает одну из самых болезненных для инфобизнеса тем: агрессивные продажи vs органические.
Он прямо говорит: я раньше думал, что нужно специально встраивать триггеры, прогревы, нагнетать дефицит. Потом понял — это бред. Ну, или по крайней мере это не его путь.
Самый яркий пример: запуск приватного канала. Один пост. Одна ссылка в описании. Ничего больше. Никаких «только сегодня», никаких «осталось 5 мест», никаких напоминаний. И 8,5 миллиона рублей за двое суток.
«Мне достаточно было просто дать ссылку. Один раз. Люди, которые там находились — они уже видели, как я работаю. Им не нужно было 10 дней объяснять выгоды.»
При этом он замечает: во время его запусков люди не отписываются. Они подписываются. Перед первым запуском — 7 000 подписчиков. После — 14 000. Без вложений в рекламу на блог. Запуск сам по себе стал точкой роста аудитории.
Почему так происходит? Потому что люди не чувствуют, что им продают. Они чувствуют, что им дают.
«Хороший контент — это всегда про «держи, бро». Это сделано специально для тебя. Я не преследую цель взять с тебя — я хочу тебе отдать больше. И в какой-то момент людям становится буквально неловко: они столько получают, а не отдали ничего. И вот тут они сами идут покупать.»
Лендинг, по мнению Тимура, создан именно для продажи. Там всё написано, там всё объяснено — чётко, тезисно, качественно. Человек зашёл, прочитал, сам решил. Повторять одно и то же десять раз в блоге, прогревать неделями, навязывать — это убивает блог. Это то, из-за чего у людей случаются массовые отписки во время запусков у других экспертов.
«Я не люблю продавать. Я не хочу выглядеть оленем, который навязывает свой продукт. Я просто отдаю. А покупают — сами.»
Важная оговорка: он не говорит, что агрессивные продажи не работают. У других — работает. CRM, напоминания, триггеры, дожимная переписка — всё это даёт результат. Просто не в его модели. «Берите из моего доклада то, что нравится. Всё, что не нравится — выкидывайте.»
Осознание седьмое: донаты изменили всё
Это история, которую Тимур рассказывает с искренним удивлением — как будто сам до сих пор не до конца понимает, что произошло.
Они с женой были в Доминикане с ребёнком. Он отвечал у бассейна на вопросы подписчиков в stories. Просто так. Никакой монетизации, никакой задумки. Закончил — и выложил stories «ну всё, конец». После чего аудитория начала… кидать деньги. Просто так. По 500 рублей. Итого набежало 35 000 рублей.
«Я не понимал, что это такое. Меня отец так не воспитывал. Люди просто начали кидать мне деньги. Я ничего для них не сделал — просто отвечал на вопросы. Почему?»
Потом он стал разбираться. И понял: люди увидели ценность в контенте — настолько высокую, что выразили её в денежном эквиваленте. Добровольно. Без продукта, без оффера, без лендинга.
Дальше он решил проверить гипотезу. Написал, что хочет купить гитару Epiphone Les Paul для домашней студии. Аудитория «офигела» и накидала ещё. И вот тут автор сформулировал важную логическую цепочку:
Люди смотрели блог → увидели в нём ценность → выразили её деньгами.
«Подождите. Если они готовы платить за то, чтобы просто смотреть блог — что будет, если я создам платный продукт, который тоже является блогом? Просто приватным, с дополнительной ценностью?»
Так родилась идея приватного Telegram-канала «Изнанка запуска» — влог за символическую сумму. Не курс, не наставничество, не «40 уроков с домашними заданиями». Просто влог — как он делает запуски на 52 миллиона рублей. С собой в кадре, снимает сам, монтирует сам.
Результат: 8,5 миллиона рублей за двое суток. 3 500 рублей чек, 15 000 подписчиков.
«Я в шоке. Люди готовы платить за интересный контент. Они будут смотреть его охотнее, чем нафаршированный пошаговыми действиями и таблицами курс.»
Про форматы контента: edutainment — будущее
Отдельный большой блок — про то, как именно делать контент, который работает.
Ключевой принцип, который Тимур называет «суперструктурой» своей работы: edutainment = образование + развлечение в одном контенте.
Это не новая концепция сама по себе. Но на практике — это редкость. Потому что сделать так, чтобы контент был и полезным, и интересным, и его хотелось досмотреть — это сложно. Большинство либо уходит в одну сторону, либо в другую.
Как это делает Тимур — на примере «Микроволновки»:
Он взял формат реалити-шоу и встроил в него образовательный контент. Герой — реальный человек, его друг Тима, профессиональный фотограф, который умеет снимать, но не умеет привлекать клиентов. Не «история успеха», не «работала в МакДоналдс — прошла курс — стала зарабатывать миллион». Живой профессионал с реальной проблемой.
Шесть серий. Каждая — около 35 минут, профессионально снята, профессионально смонтирована. После каждой серии — глава книги-комикса. Всего книга полностью описывала процесс создания автоворонки. 7 месяцев производства. Сотни единиц контента.
Важный технический момент: весь контент был бесплатным. Людей направляли напрямую в воронку — они смотрели сериал, кайфовали, прогревались, и в конце — открывалась возможность купить основной курс.
«Это нужно видеть. Я не могу это объяснить — это нужно смотреть самостоятельно.»
Формула создания edutainment-контента, которую автор предлагает практически:
-
Открыть YouTube, Netflix, любую медиатеку — посмотреть, какие развлекательные форматы существуют (реалити, документалка, влог, интервью, детектив, комедийное шоу и т.д.)
-
Выбрать формат, который нравится
-
Подумать: как через этот формат можно передать образовательный материал?
-
Адаптировать — встроить пользу в развлечение
«Весь секрет в том, что ты берёшь развлекательный формат — и в него вставляешь образование. Не наоборот. Образование — не основа, которую ты украшаешь. Развлечение — основа, в которую ты вкладываешь пользу.»
Про личный бренд: цена растёт, спрос не падает
Это отдельное, очень практичное наблюдение. Тимур приводит три примера из своей жизни — совершенно разные сферы:
Пример первый: физические тренировки. Семь месяцев занятий с тренером по боксу. 50 000 рублей за весь период. Тимур занимался с тренером два-три раза в неделю. И при этом без колебаний отдал 200 000 рублей за инфопродукт одного конкретного человека, которого уважает — «просто потому что он вышел, я прочитал, что продажи открылись, и отдал деньги, не читая лендинг». Кто стоит дороже по времени и экспертизе — тренер по боксу или автор инфопродукта? По-хорошему — непонятно. Но тренер получил 50 000, автор инфопродукта — 200 000.
Пример второй: стейк. Обычный стейк в ресторане — 5 000 рублей. Тот же стейк, поданный человеком с сильным личным брендом (в данном случае — история про конкретное место в Дубае, где подача стейка стоит тысячи долларов) — люди платят на порядок больше.
Вывод из обоих примеров: при прочих равных условиях люди готовы платить больше тому, у кого сильный личный бренд. И при этом — внимание — спрос не падает. Это нарушает стандартную экономическую логику: «дороже — значит меньше купят». Здесь — дороже и покупают больше.
«Сильный личный бренд: мало того что покупают дорого — так ещё и покупают много и дорого. Для меня это феномен. Нас учили совершенно по-другому.»
Тимур честен о своём уровне как маркетолога: он называет себя «довольно средним». Нет крутого курса с кураторами, нет геймифицированной платформы, нет методологических инноваций, нет отслеживания NPS. Он — один. Без команды. Но покупательская лояльность — аномально высокая.
«Я обязан этими покупками не тому, что я супер крутой маркетолог. Я обязан тому, что у меня есть ролевая модель, которой люди хотят соответствовать.»
Про блогеров-«смазливых мальчиков» и что с этим делать
Отдельная тема, которую автор поднимает с раздражением — но приходит к конструктивному выводу.
Есть реальность рынка: пацан 16 лет, не эксперт ни в чём конкретном, делает запуск на 100 миллионов. Есть близкий знакомый автора, который сделал миллиард на запуске. Цифры реальные.
Для профессионального маркетолога это — удар по профессиональной идентичности. «Моё маркетинговое я ставит это под огромный вопрос. Как это работает? По всем правилам — не должно. А работает.»
Первая реакция: ненавидеть этих людей. Вторая: понять, что пока ты их ненавидишь — ты не можешь увидеть, что именно у них работает. Ты закрыт. И не можешь адаптировать это под себя.
«В какой-то момент я понял: пока у меня шоры на глазах — я не могу дать себе шанс разобраться, почему там такая высокая покупательская активность. И попробовать это адаптировать под себя. Я не буду вытанцовывать в TikTok — посмотрите на меня, это невозможно. Но взять отдельные элементы, понять, как они удерживают аудиторию, и адаптировать это под свой стиль — вот это интересная инженерная задача.»
Про тренд: авторы цифрового контента — это профессия будущего
В конце выступления Тимур рассуждает о трендах — и это уже не про его личный опыт, а про то, куда движется рынок.
Нельзяграм (и вообще крупные социальные сети) движутся в сторону монетизации авторского контента напрямую. Автор в цепочке «клиент → блогер → реклама» сейчас не получает долю от платформы. Деньги проходят мимо неё. Но это не будет продолжаться вечно.
Появляется органика в нельзяграме — автор сравнивает это с 2015–2016 годами ВКонтакте, когда алгоритмы сами по себе давали огромные охваты. Ты просто публикуешь пост — и он разлетается на 40 000–50 000 охвата без рекламы. Сейчас рилсы работают примерно так же.
«Всё, к чему движутся социальные сети — дать авторам больше охвата и стимулировать производство контента. Если они это делают — значит, в будущем они хотят это монетизировать. Будет возможность продавать эксклюзивный контент прямо через платформу. Люди будут платить за нахождение в определённом канале, за дополнительный контент, за близость к конкретному блогеру.»
И как показывает его практика с донатами и приватным каналом — это уже происходит. Люди уже платят. Без принуждения, без продажных механик — просто потому что считают это справедливым.
Итоговая формула, которую автор нащупал и которую называет «суп-нишей с нулевой конкуренцией»: экспертиза + блогинг + edutainment = человеку и полезно, и интересно. И человек в такой ситуации «покупает не глядя».
Ответы на вопросы из зала
— Как работает геймификация в автоворонках? Стоит ли её использовать?
По опыту Тимура — не особо прижилась. Сложно в производстве, толку от неё меньше, чем ожидаешь. Он делал геймификацию в первых воронках — в последней отказался. «Просто — лучше.»
— Как делать такой контент, как у тебя? По шагам.
Алгоритм простой:
-
Открываешь YouTube / Netflix / любую медиатеку.
-
Смотришь: какие развлекательные форматы существуют — реалити, сериал, влог, детектив, комедийное шоу.
-
Выбираешь формат, который нравится тебе и подходит твоей аудитории.
-
Думаешь: через этот формат — как передать свой образовательный контент?
-
Встраиваешь пользу в развлечение.
«Микроволновка» — это реалити-шоу + курс. Ты берёшь реалити за основу и вставляешь в него образовательный материал. Не наоборот.
— Что делать, если эксперт слишком умный и говорит птичьим языком?
Тимур сейчас продюсирует крипто-эксперта с таким же «диагнозом»: «Он невозможно умный. Невозможно заткнуть. Но его язык — абсолютно непонятен нулевой аудитории». Задача продюсера — найти баланс, научиться переводить экспертизу на язык новичка.
«Я опубликовал пост: ребята, что вы знаете о крипте? Шесть тысяч ответов. Самый частый: «Что такое биткоин?». Вот твоя аудитория. Объясни им, что такое биткоин — и они будут целовать тебе ноги. Там деньги.»
Совет: не пытаться обучать профессионалов — там конкуренция и маленький рынок. Идти в массового новичка.
— Стоит ли покупать рекламу у блогеров?
Осторожно. Пример с конкретным кейсом: блогер купил рекламу, на него подписались. Выложил две-три stories за два дня — начались массовые отписки. Нельзяграм думает: контент плохой — ранжирует в самый конец. Всё, аккаунт убит.
«Лучше перелей в новый аккаунт, влей туда таргетированной рекламы сколько нужно, запускай — и не хорони старое.»
— Нужна ли большая лояльная база для автоворонки или хватит холодного трафика?
Идеальная связка: блог + автоворонка. Наливаешь трафик в блог. В блоге — ссылка на воронку. Из блога лояльная аудитория «проваливается» в воронку и конвертируется. «Это завод, который работает бесконечно.»
Итоговые выводы
Всё выступление Тимура Кадырова — это, по сути, одна большая мысль, развёрнутая с разных сторон: лояльная аудитория важнее технологий продаж.
Вот ключевые выводы в сжатом виде:
1. Лояльная база — главный актив. 75% покупателей — люди, которые давно на тебя подписаны. Они покупают по ссылке без прогрева. Никакая воронка не заменит доверия.
2. Люди покупают ролевую модель, а не продукт. Сколько бы ты ни улучшал продукт — если аудитория не хочет быть на тебя похожей, она не купит. Работай над образом, над личностью, над историей.
3. P2P > B2C. Ты — не бизнес, обращающийся к клиентам. Ты — человек, разговаривающий с людьми. Engagement rate у блогера всегда выше, чем у бренда. Используй это.
4. Edutainment — незанятая ниша. Содержательный + развлекательный блог — редкость. Это место, где почти нет конкуренции. 99,9% инфобизнеса туда не добралось.
5. Много давать — лучшая стратегия продаж. Не надо 10 дней прогревать. Не надо 20 раз говорить «последний шанс». Давай людям столько, что им самим становится неловко не заплатить.
6. Формат важен так же, как содержание. Лучший контент, упакованный скучно — не будут смотреть. Возьми развлекательный формат — и встрой в него пользу.
7. Аудитория готова платить за интересный контент. Это не теория — это 8,5 миллиона рублей за двое суток с одного поста. Влог за 3 500 рублей. Люди платят не за знания — за то, чтобы быть рядом с человеком, которому доверяют.
Что дальше? Практики, инструменты, рекомендации
Практика 1: Проверь, кем ты являешься для аудитории
Задай себе вопрос: если убрать продукт — есть ли причина на меня подписаться? Есть ли ролевая модель, которую хочется воплотить? Есть ли история, которая резонирует с аудиторией?
Если ответ «нет» или «не уверен» — работай над этим в первую очередь.
Практика 2: Проанализируй свой контент по формуле 70/30
Возьми последние 20 единиц контента. Сколько из них — развлекательные? Сколько — образовательные? Сколько — оба одновременно? Если баланс сильно смещён в «пользу без развлечения» — начни осторожно добавлять вторую составляющую.
Практика 3: Найди свой edutainment-формат
Открой Netflix или YouTube. Потрать час на просмотр форматов, которые тебе нравятся. Задай себе вопрос: через какой из этих форматов я мог бы передать свой образовательный контент? Реалити? Влог? Документальный мини-сериал? Интервью? Детектив? Возьми один формат и попробуй.
Практика 4: Попробуй P2P-контент
Возьми любую тему из своей экспертизы. Напиши два варианта поста: один — в B2C-логике («как специалист объясняет клиентам»), второй — в P2P-логике («как человек рассказывает людям»). Почувствуй разницу. Второй будет читаться живее.
Практика 5: Дай что-то бесплатно — просто так
Выбери день и дай аудитории что-то ценное — не в рамках продажи, не в рамках запуска, просто потому что хочешь. Посмотри на реакцию. Это покажет тебе, насколько лояльна твоя база прямо сейчас.
Книги и ресурсы
— «Бренд Фатер» (Brand Father) — Андрей Фёдоров — про личный бренд и то, как быть «отцом» своего бренда. Тимур рекомендует без оговорок: «Это просто безумно рекомендую, в открытом доступе».
— Блоги людей, которые тебя раздражают. Серьёзно. Если какой-то блогер вызывает зависть или раздражение — это сигнал, что там что-то работает. Разберись: что именно. И адаптируй под себя.
Интеграция в работу
Главный практический вывод для тех, кто хочет применить услышанное: начни относиться к своему блогу как к продукту, за который уже заплатили. Спроси себя перед каждой единицей контента: «Если бы кто-то заплатил мне 100 000 рублей за этот пост — я бы его так написал?» Если нет — перепиши.
Это не про перфекционизм. Это про самоуважение к своей аудитории — и к себе.